Overtuigend onderhandelen programma en onderdelen
De training bestaat uit twee dagen, maar kan ook in een dag of zelfs een dagdeel worden gegeven. Dit is helemaal afhankelijk van jullie wensen en leerdoelen. We denken hierover graag mee. Hieronder vind je een mogelijk programma:
Het conceptprogramma dat jouw team overtuigend in onderhandelingen maakt
Dag 1
Introductie: De drie geheimen van overtuigingskracht tijdens onderhandelingen
Opwarmoefening: Verdeel de erfenis
De 7 onderhandelfasen
Oefening: Do’s en don’ts bij de onderhandeling
Effectieve onderhandelmethodes
Oefening: de Harvard-methode en het model van Mastenbroek
Constructief discussiëren
Oefening: De juiste argumenten en tegenargumenten op het juiste moment
Samenvatting en persoonlijke feedback
Dag 2
Opfrisser van dag 1
Onderhandeltrucs ontmaskeren en pareren
Oefening: herken de list en buig hem om
Drogredenen weerleggen tijdens de onderhandeling
Oefening: Herken de drogreden en weerleg het
Je persoonlijke onderhandelstijl ontwikkelen
Oefening: Houd de controle met je eigen stijl
Omgaan met verschillende onderhandelaars
Oefening: Herken de stijl van de tegenpartij en weet wat zij belangrijk vinden
Tot slot: alles toepassen in verschillende onderhandelcases
Gratis oefenavonden
Blijven oefenen is de sleutel tot succes. Daarom organiseren wij maandelijks een gratis oefenavond waar jouw team onbeperkt de geleerde technieken kunt oefenen. Iedereen die eerder bij ons een cursus heeft gevolgd is welkom om de overtuigkennis op te frissen tijdens deze oefenavonden.