Overtuig je collega’s met deze drie technieken.

Je hebt een goed idee, maar telkens als je het in een vergadering oppert, word je onderbroken of krijg je weinig respons. Hoe zorg je ervoor dat je wél wordt gehoord? Gebruik deze drie bewezen beïnvloedingsstijlen om je collega’s te overtuigen.

1. Creëer eenheid binnen je team

Mensen voelen zich sneller aangetrokken tot een idee als ze denken dat het door de groep wordt gedragen. Zorg er dus voor dat je collega’s zich als team betrokken voelen bij jouw voorstel.

Zo doe je dat: Wil je de wekelijkse vergadering van dinsdag naar maandag verplaatsen? Zeg dan: “We beginnen de week samen met frisse energie en houden het overleg kort en efficiënt. Zo hebben we een sterke start en meer ruimte voor de rest van de week.”

Door het gezamenlijke belang te benadrukken, maak je het moeilijker voor collega’s om zich ertegen te verzetten zonder als tegenwerker over te komen.

2. Gebruik de kracht van consistentie en commitment

Mensen willen graag trouw blijven aan eerder gemaakte uitspraken of gedrag. Hier kun je slim gebruik van maken door in te spelen op wat collega’s eerder hebben gezegd.

Zo doe je dat: Richt je direct tot een collega: “Stefan, jij gaf laatst aan dat je op dinsdag al veel overleggen hebt. Zou het dan niet fijner zijn om het teamoverleg naar maandag te verplaatsen?”

Door Stefan aan zijn eerdere opmerking te herinneren, maak je het lastig voor hem om tegen te zijn zonder inconsequent over te komen. En als hij instemt, vergroot dat jouw overtuigingskracht bij de rest van het team.

3. Benut wederkerigheid

Mensen zijn geneigd iets terug te doen voor iemand die hen heeft geholpen. Creëer goodwill door eerst zelf iets aan te bieden.

Zo doe je dat: Bied tijdens de vergadering spontaan aan om een taak op je te nemen: “Ik ben erg druk, maar ik maak graag tijd vrij om dit op te pakken.”

Later, als je jouw voorstel doet, voelen collega’s zich geneigd iets terug te doen en zullen ze sneller instemmen. Dit subtiele principe maakt een groot verschil in hoe je ideeën worden ontvangen.

Met deze drie bewezen beïnvloedingstechnieken, overtuig jij voortaan je collega’s!