Overtuigen

Gebruik pakkende voorbeelden

DEEL DIT ARTIKEL VIA:

Gebruik pakkende voorbeelden

Een betoog, presentatie of debat heeft vaak behoefte aan meer dan feiten alleen. Natuurlijk moet de inhoud goed zitten maar aandacht voor de vorm is ook belangrijk. En een van de belangrijkste overtuigingsmiddelen die heel vaak gebruikt kunnen worden is ‘het voorbeeld’. Aristoteles, de Griekse leermeester, zei het al in zijn retorica: “gebruik pakkende voorbeelden als algemeen overtuigingsmiddel om je betoog te versterken”.

Een goede spreker heeft de plicht om een verhaal op een zo overtuigend mogelijke manier te vertellen

Vergroot jouw presentatietechnieken

Wil je werken aan je presentatietechniek? En ook je overtuigingskracht op de werkvloer vergroten? Schrijf je in voor de 5 gratis overtuigtips en ontvang video’s met de meest praktische tips uit onze overtuig-trainingen.

Verschillende pakkende voorbeelden bij een betoog

We kennen verschillende type voorbeelden: uit het verleden opgehaalde gebeurtenissen en zelf verzonnen verhalen. Bij die laatste kun je denken aan fabels, vergelijkingen, metaforen enzovoort. Bij de eerste categorie gaat het over eerdere voorvallen die gelijkenis vertonen. Of bekende gebeurtenissen die kunnen worden aangehaald. Een bekende spreuk zegt: “een beeld zegt meer dan duizend woorden”. En dat is natuurlijk wat een voorbeeld beoogt. Een beeld oproepen bij de toehoorder. Dus hoe complexer het verhaal, hoe beter het is om het met een voorbeeld te illustreren. Denk hieraan bij de volgende keer dat je een presentatie of betoog houdt.

De SExI-theorie bij jouw pakkende voorbeeld

Een belangrijk hulpmiddel voor iedere dag is de theorie van SEXI (State, Explain en Illustrate). Een techniek om een argument uit te werken, waarbij een voorbeeld wordt gebruikt om de onderbouwing te illustreren. Een goede spreker heeft de plicht om een verhaal op een zo overtuigend mogelijke manier aan zijn toehoorders te vertellen. Dat geldt vooral tijdens vergaderingen, presentaties en onderhandelingen waarbij je wilt overtuigen. Zie hier het voorbeeld tijdens een debat in de Tweede Kamer. De eerste spreker (Van Geel) heeft veel woorden nodig. De tweede spreker (Pechtold) maakt een rake illustratie die naast de nodige humor ook effect heeft. Je onthoudt vooral dat verhaal aan het einde van het debat.

Leren van goede sprekers

Kort en bondige voorbeelden onthouden mensen beter. Leer van Mark Rutte! In de onderstaande video wordt het SExI-model uitgelegd aan de hand van de pakkende voorbeelden van Mark Rutte.

KRACHTIG EEN PRESENTATIE HOUDEN?

Ontdek de training Overtuigend presenteren

Wil je leren hoe je dat SExI-model inzet voor jouw presentatie? Tijdens de training Overtuigend presenteren leer je hoe voorbeelden jouw verhaal kunnen versterken. En ontdek je wat woordgebruik kan betekenen voor jouw overtuigingskracht.

DIT ARTIKEL IS GESCHREVEN DOOR:

Vivianne van Zessen
11 maart 2020

GERELATEERDE ARTIKELEN

MEEST BEKEKEN VIDEO’S



X