Overtuigend onderhandelen

Wil jij aan tafel zitten met een solide onderhandelstrategie, in plaats van achteraf te bedenken wat je anders had moeten doen?

Herken je deze situatie? Op het moment van de onderhandeling praat je het nog voor jezelf goed. Pas achteraf voel je dat het niet klopt. Je ziet waar je ruimte hebt weggegeven, waar je concessies hebt gedaan die niet nodig waren en waar je niet scherp genoeg hebt gereageerd toen het erop aankwam.

Dat is frustrerend, juist omdat de schade vaak groter is dan het gevoel alleen. Soms laat je geld liggen. Soms accepteer je voorwaarden die ongunstig zijn. En soms doe je toezeggingen waar je later spijt van krijgt, omdat je weet dat je meer had kunnen bereiken.

Het goede nieuws is dat dit niet komt doordat je “geen onderhandelaar” bent. Onderhandelen is een vaardigheid die je kunt trainen. In deze training leer je hoe je goed voorbereid aan tafel verschijnt, tijdens het gesprek de regie houdt en voorkomt dat je onder druk instemt met een uitkomst die niet in jouw voordeel is.

Wat levert deze onderhandelen training op?

Na deze training:

• Ga je een onderhandeling in met een duidelijke strategie, waardoor je niet meer wordt verrast of meegesleept in het tempo van de ander
• Voel je tijdens het gesprek wanneer het kantelt en grijp je op tijd in, in plaats van achteraf te denken dat je iets hebt laten liggen
• Voorkom je dat je toegeeft onder druk en maak je afspraken waar je ook later nog volledig achter staat
• Stuur je het gesprek richting een uitkomst die voor jou klopt, zonder dat het geforceerd voelt of de relatie onder druk zet
• Haal je meer uit je onderhandelingen, omdat je scherper bent op waarde, voorwaarden en timing
• Stap je na afloop uit een onderhandeling met een helder gevoel: dit is een goede deal en dit heb ik bewust zo gestuurd

Voor wie is de training onderhandelen bedoeld?

Deze cursus onderhandelen is voor jou als je onderhandelt over prijzen, voorwaarden of afspraken en merkt dat je daar niet altijd het maximale uithaalt. Je herkent situaties waarin de ander het gesprek overneemt, de druk opvoert of je verrast met argumenten waar je niet direct op kunt reageren. Je wilt meer grip op het verloop van de onderhandeling en zeker weten dat je krijgt wat er voor jou in zit, zonder de relatie te schaden. Dit speelt in het bedrijfsleven, bij de overheid en in organisaties waar wordt onderhandeld over geld, voorwaarden en afspraken.