Bewust beïnvloeden

Overkomt jou dit weleens? Je collega krijgt budget voor een plan dat inhoudelijk zwakker is dan het jouwe. Een klant kiest voor een concurrent zonder duidelijke reden. Of je ziet hoe iemand instemt met iets wat duidelijk niet in zijn belang is — en je begrijpt niet waarom. Het lijkt willekeurig, maar dat is het niet. Achter deze beslissingen zitten psychologische mechanismen die de meeste mensen niet kennen. Wie ze wel kent, stuurt ermee.

In deze tweedaagse training werk je met de zeven principes van Robert Cialdini, de meest gebruikte en onderzochte theorie over menselijke beïnvloeding. Je leert niet alleen hoe je ze herkent als een ander ze toepast, maar ook hoe je ze zelf inzet — bewust, ethisch en effectief.

De training is praktisch ingericht. Je oefent met situaties die je direct herkent uit je werk en krijgt feedback op jouw persoonlijke stijl van overtuigen.

Wat levert deze training beïnvloeden op?

Na deze training:

• Herken je beïnvloedingstechnieken voordat ze effect hebben — bij klanten, collega’s en onderhandelingspartners
• Weet je hoe je jouw voorstellen zo brengt dat ze landen, ook bij mensen die moeilijk te overtuigen zijn
• Stuur je beslissingen in de goede richting, zonder dat het voelt als druk of manipulatie
• Krijg je meer gedaan met minder weerstand, omdat je inspeelt op wat mensen daadwerkelijk beweegt
• Stap je uit een gesprek met het gevoel dat jij de koers hebt bepaald — niet de ander

Voor wie

Deze effectief beïnvloeden training is voor jou als je merkt dat beslissingen om je heen worden genomen zonder dat jij er grip op hebt. Je doet goede voorstellen, maar ze landen niet altijd. Je ziet hoe anderen moeiteloos instemming krijgen, terwijl jij harder moet trekken om hetzelfde voor elkaar te krijgen.

Dat herken je in vergaderingen, klantgesprekken, onderhandelingen en interne overleggen — in het bedrijfsleven, de overheid, de zorg en non-profit.